О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/IBP.

Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Чем предстоит заниматься:

Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

1. Стратегические задачи:

• Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
• Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
• Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:

• Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
• Работа в формате «играющего тренера».
• Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
• Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
• Проведение daily встреч команды.
• Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:

• Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
• Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
• Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:

• Личный контроль и лидирование крупных сделок.
• Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
• Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
• Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
• Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет;
• Способность работать в режиме многозадачности;
• Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
• Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
• Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Возможность удаленного формата работы;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.