Причину не разглашения готов обсудить при собеседовании

Функциональные обязанности: • выполнение плана продаж по региону; • Осуществление эффективного планирования затрат по территории, контроль использования запланированных затрат, осуществление эффективного сокращения затрат по территории; • Контроль правильности начисления скидок клиентам (дистрибьюторы, оптовые клиенты, традиционная розница, социальное питание) по результатам работы, обеспечение соблюдения финансовой и ценовой дисциплины клиентами; • управление развитием региона, стратегическое планирование; • мониторинг рынка, конкурентный анализ; • проведение переговоров с VIP-клиентами; • контроль дебиторской задолженности; • разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; • подбор и обучение персонала. • Выявление потребности клиентов на территории, формирование предложения для эффективной торговой деятельности предприятия с клиентами (дистрибьюторы, оптовые клиенты, традиционная розница, социальное питание); осуществление разработку стратегий и техник развития продаж через клиентов. • В подчинении – 24 человека. Достижения: • Увеличил общий объем продаж продукции в 14 раз за период работы в компании; • Обеспечил представленность продукта на территории по показателям: а)количественная дистрибуция -70% б)качественная дистрибуция- 65% • Укомплектовал эффективную команду супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров; • Обеспечил продажи на территории выше запланированных на 13-17% во всех каналах сбыта.

Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва. В подчинении 5 команд (25 человек) Функциональные обязанности: • Разработка и внедрение методик продаж, постановка планов продаж; • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции; • Анализ и контроль дебиторской задолженности команд; • Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности команд; • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, кадровый подбор персонала; • Обучение ТП, СВ, технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок ; • Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела; • Мониторинг рынка (прайс конкурентов, активность конкурентов, предложения); • Маршрутизация (оптимизация и разработка маршрутов) ; • Проведение планерок с СВ (ежедневное подведение итогов работы за день: выполнение плана, продажи по бонусируемым контрактам) ; • Участие в переговорах с поставщиками, производителями ; • Взаимосвязь с исполнительным директором по вопросам логистики Достижения: • Увеличил количество торговых точек в 2 раза за период работы в компании; • Увеличил объем продаж на 43% за период работы в компании; • Структурировал отдел продаж; • Изменил систему мотивации, что повлекло увеличение продаж.

• Территория ответственности - Хакасия, Юг Красноярского края, республика Тыва. В подчинении 1 команда (10 человек) Функциональные обязанности: • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний • Работа с VIP-клиентами • Анализ и составление планов на следующий месяц • Сопровождение продаж, контроль товарного запаса на складе • Контроль выполнения договорных обязательств • Подбор персонала (торговых представителей), обучение, составление планов посещений • Разработка отчетности, постановка задач и контроль их выполнения • Выполнение плана продаж • Установка и контроль оборудования

Маркетинг, Маркетолог