Компания занимается продажами в сфере B2B, комплексное снабжение производств и HoReCa одноразовой посудой, упаковкой, товарами для клининга, проф. химией. Функционал: руководство отделом розничных продаж (менеджеры торгового зала), торговым отделом (торговые представители). Основные моменты: - Личные продажи, "ведение" крупных клиентов - Привлек к сотрудничеству ряд крупных производителей в регионе - Расширение торгового отдела, путем подбора новых представителей и проработки новых территорий - Ведение личных переговоров с ЛПРами ведущих производств Хакасии, увеличение объемов закупаемой продукции, введение новых позиций. - Разработка планов продаж и контроль их выполнения. - Разработка маркетинговых мероприятий - Разработка должностных инструкций, планов адаптации сотрудников, скриптов продаж - Курирование филиала в г. Красноярск - Взаимодействие со смежными подразделениями (отдел закупа, складского хозяйства, логистики) - Разработка мотивации сотрудников, SMART задач, и дополнительных мотивационных программ

Запустил новый для филиала компании проект с нуля - "режимные продукты"- (заморозка, полуфабрикаты, молочка и т.д) - Сформировал и обучил команду ТП - Сформировал портфель основных продуктовых контрактов - Провел успешные переговоры с ключевыми клиентами - Произвел ввод своей продукции в торговые сети Р. Хакасия Так же занимался: - Постоянным обучением и развитием ТП согласно стандартам работы, принятым в компании (полевые тренинги, аудиты территории) - Постановкой планов, задач ТП и контролем их выполнения - Контролем дебеторской задолженности - Поиском и вводом новых видов продукции, востребованных на продуктовом рынке - Увеличением представленности ассортимента нашего товара в торговых точках, переговорами с "трудными" клиентами.

Функционал: подготовка и проведение рекламных мероприятий (подбор промо - персонала, супервайзеров, написание сценария, расчет стоимости, составление сметы, заказ расходных материалов, координация проекта) Также вел работу по другому направлению - внедрение программного решения компании "NetgoWifi" по авторизации пользователей сетей Wifi в общественных местах (продажа роутеров, их прошивка, подключение, размещение рекламной информации, продвижение в соц. сетях и т.п.)

Функционал: формирование отдела продаж, введение новых прогрессивных методов контроля торговых представителей, разработка мотивации, маркетинговых программ для клиентов За период работы : - разобрался с дальними долгами - ввел маршрутизацию и ежедневные формы отчетности ТП - увеличил клиентскую базу - установил плодотворное сотрудничество с ключевыми клиентами - снизил процент ПДЗ

Функционал: создание и руководство отделом продаж - командами торговых представителей общего прайса, выделенных команд и проф. направлений. Общее число подчиненных - 28 человек. За время работы: - сформировал практически с нуля результативный отдел продаж - ввел новую эффективную систему мотивации ТП - внедрил маршрутизацию ТП по всем рабочим направлениям - разработал систему контроля дебеторской задолженности и инструменты ее уменьшения. В итоге получил дееспособную систему продаж, ежемесячно показывающую стабильный финансовый результат

Управление коллективом более 60 человек (оптовая база и сеть розничных магазинов). Сфера деятельности компании - оптовая продажа разливного пива и сопутствующих товаров, а также производство продуктов питания и пластиковой упаковки. Функционал : - открытие новых пивных точек ( поиск помещения, подготовка разрешительной документации) - поиск новых эффективных поставщиков продукции - установление отношений с компаниями - дистрибьюторами по производимой продукции - управление командой торговых представителей ( подбор, обучение, разработка мотивации) - логистические функции ( поставка приправ, сырья, упаковки и д.р.) для собственного производства - сертификация производимой продукции - административные функции ( расчет ЗП персонала, контроль текущих расчетов поставщиков - покупателей, разработка и исполнение бюджета предприятия, анализ эффективности бизнеса) Осуществил ввод своей продукции в крупные торговые сети г. Абакана. Запустил с нуля два производства.

Экономика и управление, бакалавр

ЧОУ "Учебный центр"

ТК "Алекон"

Кока - Кола Эйч Би Си Евразия, сертификат