Функции: выполнение планов продаж, целей по дистрибуции продукции компании, ведение клиентской базы, поиск партнеров, постановка планов и задач для дистрибьюторов, регулирование условий сотрудничества с ними,подготовка и проведение мероприятий по продвижению продукта, планирование и бюджетирование промо-активностей/ Достижения: Закончил 2018 год с приростом в 63%. Рост по группам товаров до 345%. На территории закрепил ценовую модель между дистрибьюторами. Рост вторичных продаж по дистрибьютор составлял от 38% до 125%. Запуск мотиваций для торговых представителей общего прайса для всех дистрибьюторов, % успешности от 20 до 95%. Занимал 1 и 2 места среди лучших менеджеров по продажам за 2018-2019 год.

Функции: выполнение планов продаж, целей по дистрибуции продукции компании, ведение клиентской базы, поиск партнеров, постановка планов и задач для дистрибьюторов, регулирование условий сотрудничества с ними,подготовка и проведение мероприятий по продвижению продукта, планирование и бюджетирование промо-активностей Достижения: Подключение локальных сетей, покрытие в данном канале ~85%. Покрытие розницы на 60% в условиях 100%доминирования конкурента MacCoffee. -Увеличение объема продаж в ОПТ канале на 33% -Введение у дистрибьюторов ценовой модели Розница,ОПТ, субдистрибьютор. Исполнение данной модели -Внедрил мотивационную программу "Рейтинг успеха" для ОП дистрибьютора. Суть: создания здоровой конкуренции и соревновательного духа среди торговых представителей. Программа до сих пор состоит в действующих мотивационных программах.

Функции: Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов на территории. Инициировать подписание дистрибьюторских соглашений. Контроль выполнение условий дистрибьюторского соглашения. Контролировать и обеспечивать выполнение дистрибьютором плана продаж. Обеспечить максимальный охват клиентов на выделенной территории. Организовать заказы дистрибьютора по схеме «остаток-заказ» для поддержания запаса по каждой ассортиментной позиции. Составлять прогноз продаж дистрибьютора Контролировать своевременность оплат дистрибьютора Инициировать изменение скидки дистрибьютора в зависимости от выполнения дистрибьюторского соглашения. Еженедельно контролировать остатки продукции на складе дистрибьютора. Контролировать соблюдение дистрибьютором соблюдение ценовой политики и территориальных границ. Контролировать работу Дистрибьютора с ключевыми клиентами по ассортименту, планограмме, рекомендованным ценам. Проводить обучение торговых представителей дистрибьютора по характеристикам и выгодам продукции и навыкам продаж Постановка, контроль выполнения задач для фокусных команд торговых представителей, а так же команд общего прайса Достижения: Подписание двух субдистрибьюторских соглашений, что дало прирост в продажах на 2млн.р, смена основного дистрибьютора на территории Хакасии. Запущен на территории Тывы отдельный дистрибьютор что привело к увеличению первичных продаж на 3 млн.руб. по вторичным продажам 2,9млн.руб. 2016г.Запуск нового дистрибьютора, выполнение годового плана по первичным продажам, первое место по выполнению первичных продаж, выполнения целей по MML и выполнения планов по вторичным продажам. Успешный опыт развития фокусных команд торговых представителей дистрибьюторов.( два торговых представителя в течении 3 кварталов получают 1 места по Сибири. Максимально эффективное проведение трейд маркетинговых мероприятий (среднее количество промо- акций 8 в месяц), направленных на конечного потребителя, торгового персонала, представителей дистрибьютора. Среднее выполнение планов вторичных продаж 102%, выполнение планов по первичным продажам в ср.105%.

Функции- подбор, обучение (коучинги) и оценка работы торговых представителей, ведение отчетной и аналитической документации, контроль дебиторской задолженности клиентов, мониторинг вверенной территории, постановка, контроль и проверка выполнения задач на месяц, неделю, день. Достижения- налажена работа с командой Кызыла( ежедневная отчетность по маршруту, выполнение задач, дебиторская задолженность), сокращена просроченная дз по клиентам с 15% до 3%, увеличение АКБ на 80 т.т.

Функции- Контроль розничных продаж вверенных мне отделов компании по региону. Подбор и обучение персонала, контроль качества исполнения работ по монтажу ПВХ, разработка и проведение промо акций. Так же являлся руководителем направления по изготовлению и продажи Секционных ворот и роллетных систем. Достижения: Полностью подобран и обучен персонал который был на целен на результат. В следствии чего 3 из 4 офисов являлись лидерами продаж в компании, увеличение рентабельности по офисам выросла с 20 % до 32%. Процент просроченной дебиторской задолженности с 7% снизился до 0%. Открыл новой направление по изготовлению и продаже Секционных ворот и роллетных систем. Расширил розничную сеть по данному направлению до 21 торговой точки. Полностью подготовил документооборот в данном направлении.

.- компания Алко- Трейд (дистрибьютор компаний Эфес, Пепси). Территория ответственности- Абаза, Курагино, Шушенское, Ермаковское, Шира, Каратузское. Функции- проведение промо-акций, подбор, обучение (коучинги) и оценка работы персонала, ведение отчетной и аналитической документации, контроль дебиторской задолженности клиентов, мониторинг вверенной территории, постановка задач на месяц. Достижение- полностью скомплектована новая команда продаж, введено планирование дня, недели, сокращение дебиторской задолженности с 37 % от оборота до 13%, среднее выполнение продаж 97% , рост АКБ на 23%, прирост продаж по Пепси составил- 37% , увеличение АКБ по Х.О. на 35%.

Психология