Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 42 года, родился 15 мая 1983
Не ищет работу
Абакан, не готов к переезду, готов к командировкам
Территориальный менеджер, бренд менеджер, супервайзер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 11 месяцев
Июль 2018 — Апрель 2020
1 год 10 месяцев
Полис XXI ВЕК( Московская кофейня на паяхЪ)
Абакан
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам
Функции: выполнение планов продаж, целей по дистрибуции продукции компании, ведение клиентской базы, поиск партнеров, постановка планов и задач для дистрибьюторов, регулирование условий сотрудничества с ними,подготовка и проведение мероприятий по продвижению продукта, планирование и бюджетирование промо-активностей/
Достижения: Закончил 2018 год с приростом в 63%. Рост по группам товаров до 345%. На территории закрепил ценовую модель между дистрибьюторами. Рост вторичных продаж по дистрибьютор составлял от 38% до 125%. Запуск мотиваций для торговых представителей общего прайса для всех дистрибьюторов, % успешности от 20 до 95%.
Занимал 1 и 2 места среди лучших менеджеров по продажам за 2018-2019 год.
Октябрь 2017 — Июль 2018
10 месяцев
UTC
Республика Хакасия
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Функции: выполнение планов продаж, целей по дистрибуции продукции компании, ведение клиентской базы, поиск партнеров, постановка планов и задач для дистрибьюторов, регулирование условий сотрудничества с ними,подготовка и проведение мероприятий по продвижению продукта, планирование и бюджетирование промо-активностей
Достижения: Подключение локальных сетей, покрытие в данном канале ~85%. Покрытие розницы на 60% в условиях 100%доминирования конкурента MacCoffee.
-Увеличение объема продаж в ОПТ канале на 33%
-Введение у дистрибьюторов ценовой модели Розница,ОПТ, субдистрибьютор. Исполнение данной модели
-Внедрил мотивационную программу "Рейтинг успеха" для ОП дистрибьютора. Суть: создания здоровой конкуренции и соревновательного духа среди торговых представителей. Программа до сих пор состоит в действующих мотивационных программах.
Июль 2012 — Июнь 2017
5 лет
OOO May-Foods
Москва, www.maycompany.ru
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Функции:
Поиск и оценка потенциальных дистрибьюторов на территории.
Инициировать подписание дистрибьюторских соглашений.
Контроль выполнение условий дистрибьюторского соглашения.
Контролировать и обеспечивать выполнение дистрибьютором плана продаж.
Обеспечить максимальный охват клиентов на выделенной территории.
Организовать заказы дистрибьютора по схеме «остаток-заказ» для поддержания запаса по каждой ассортиментной позиции.
Составлять прогноз продаж дистрибьютора
Контролировать своевременность оплат дистрибьютора
Инициировать изменение скидки дистрибьютора в зависимости от выполнения дистрибьюторского соглашения.
Еженедельно контролировать остатки продукции на складе дистрибьютора.
Контролировать соблюдение дистрибьютором соблюдение ценовой политики и территориальных границ.
Контролировать работу Дистрибьютора с ключевыми клиентами по ассортименту, планограмме, рекомендованным ценам.
Проводить обучение торговых представителей дистрибьютора по характеристикам и выгодам продукции и навыкам продаж
Постановка, контроль выполнения задач для фокусных команд торговых представителей, а так же команд общего прайса
Достижения: Подписание двух субдистрибьюторских соглашений, что дало прирост в продажах на 2млн.р, смена основного дистрибьютора на территории Хакасии. Запущен на территории Тывы отдельный дистрибьютор что привело к увеличению первичных продаж на 3 млн.руб. по вторичным продажам 2,9млн.руб.
2016г.Запуск нового дистрибьютора, выполнение годового плана по первичным продажам, первое место по выполнению первичных продаж, выполнения целей по MML и выполнения планов по вторичным продажам. Успешный опыт развития фокусных команд торговых представителей дистрибьюторов.( два торговых представителя в течении 3 кварталов получают 1 места по Сибири. Максимально эффективное проведение трейд маркетинговых мероприятий (среднее количество промо- акций 8 в месяц), направленных на конечного потребителя, торгового персонала, представителей дистрибьютора. Среднее выполнение планов вторичных продаж 102%, выполнение планов по первичным продажам в ср.105%.
Октябрь 2011 — Июль 2012
10 месяцев
Таймерс
Республика Хакасия
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Функции- подбор, обучение (коучинги) и оценка работы торговых представителей, ведение отчетной и аналитической документации, контроль дебиторской задолженности клиентов, мониторинг вверенной территории, постановка, контроль и проверка выполнения задач на месяц, неделю, день.
Достижения- налажена работа с командой Кызыла( ежедневная отчетность по маршруту, выполнение задач, дебиторская задолженность), сокращена просроченная дз по клиентам с 15% до 3%, увеличение АКБ на 80 т.т.
Май 2011 — Октябрь 2011
6 месяцев
Алпласт-ПВХ
Республика Хакасия
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
руководитель розничной сети
Функции- Контроль розничных продаж вверенных мне отделов компании по региону. Подбор и обучение персонала, контроль качества исполнения работ по монтажу ПВХ, разработка и проведение промо акций. Так же являлся руководителем направления по изготовлению и продажи Секционных ворот и роллетных систем.
Достижения: Полностью подобран и обучен персонал который был на целен на результат. В следствии чего 3 из 4 офисов являлись лидерами продаж в компании, увеличение рентабельности по офисам выросла с 20 % до 32%. Процент просроченной дебиторской задолженности с 7% снизился до 0%.
Открыл новой направление по изготовлению и продаже Секционных ворот и роллетных систем. Расширил розничную сеть по данному направлению до 21 торговой точки. Полностью подготовил документооборот в данном направлении.
Февраль 2010 — Март 2011
1 год 2 месяца
Алко- Трейд
Республика Хакасия
Продукты питания... Показать еще
супервайзер по продажам
.- компания Алко- Трейд (дистрибьютор компаний Эфес, Пепси).
Территория ответственности- Абаза, Курагино, Шушенское, Ермаковское, Шира, Каратузское.
Функции- проведение промо-акций, подбор, обучение (коучинги) и оценка работы персонала, ведение отчетной и аналитической документации, контроль дебиторской задолженности клиентов, мониторинг вверенной территории, постановка задач на месяц.
Достижение- полностью скомплектована новая команда продаж, введено планирование дня, недели, сокращение дебиторской задолженности с 37 % от оборота до 13%, среднее выполнение продаж 97% , рост АКБ на 23%, прирост продаж по Пепси составил- 37% , увеличение АКБ по Х.О. на 35%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, DEОбо мне
Увлекаюсь горнолыжным спортом, волейболом. Являюсь активным участником в развитии внедорожного туризма в домашнем регионе, так и в соседних.
Неоконченное высшее образование
2024
СГИ
Психология
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения